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Category Archives: Consumo

En la variedad no siempre está el gusto

Entrar en un supermercado cualquiera y encontrar productos,¡muchos productos! Es el día a día de cualquier consumidor. Pasear por los pasillos, seleccionar, comparar, valorar y comprar. Como muchas otras cosas en nuestra vida es algo cada vez más automático, son conductas que se repiten por pequeñas reglas fijas que nos hacen más llevadero el tomar […]

Si el dinero no da la felicidad, ¿Por qué actúamos como si la diera?

En posts anteriores te hemos hablado de como sacar el máximo partido al bienestar que te proporciona el dinero. Podemos sacar una conclusión: no es tanto el dinero que nos dé el bienestar, sino el uso del mismo. Entonces si el dinero no da la felicidad, ¿por qué en ocasiones actuamos como si lo hiciera? […]

Consumidores y conflictos: cuando las culturas chocan

Una reunión familiar con amigos es un laboratorio social efímero. El otro día mi familia y yo acudimos a cenar a un restaurante con unos amigos ingleses. Cuando trajeron la cuenta pude observar un fenómeno curioso, un choque de culturas frente a un ticket. El motivo era que nos querían cobrar un pan que no […]

Reto del cubo helado, ¿buena idea o pantomima?

Si están mínimamente pendientes de la televisión, no les vendrá de nuevo el “ice bucket challenge”. Para aquellos cuerdos que deciden estar al margen del televisor, el asunto trata de tirarse un cubo con agua helada para apoyar la investigación de una enfermedad crónica, el ELA. Es una cadena. Cada vez que alguien lo hace  […]

¿Por qué consumimos bulos?

Internet está lleno de información. Nunca nadie en la historia compartió tanto con tanta gente. Incluidos los bulos. Cada semana tenemos nuestra ración de bulos de internet y por una cuestión estadística es imposible que no hayamos creído (y compartido) alguno. Personalmente no comparto visiones negativas sobre el ser humano, no creo que quien comparte […]

El precio como información

Un precio es la cantidad de dinero que se ha de pagar para obtener un producto. Sin embargo significa mucho más que eso. Es una información que usamos para hacer inferencias de manera implícita. Cambia la interpretación de nuestra conducta. En diversos experimentos clásicos se observa que el hecho de ser pagado o no por […]

6 consejos para un consumo menos impulsivo

El 60% por de las compras NO son planeadas, algunos autores elevan la cifra al 80%… El 76% de de las decisiones de compra se hacen en el propio establecimiento de compra… Una compra impulsiva es aquella compra súbita, hedónica, guiada por un impulso rápido sin deliberación considerada o sin sopesar las alternativas futuras. Es […]

Para no llevarme la contraria

‘Lo veré cuando lo crea’. Si, ‘ver para creer’ está obsoleto. Es posible que siempre lo estuviera. Es igual. A nadie le vendrá de nuevo el sesgo de confirmación. Favorecemos la información que está en sintonía con nuestras hipótesis y creencias. Analizas la información y te acabas diciendo a ti mismo: ¿Ves como tenías razón?¡Si […]

Up-selling camuflado

El otro día fuí al cine, aprovechando la coyuntura de la bajada de precios temporal, siendo el producto nuevamente de una excelente campaña. Una vez allí, compré palomitas y lo cierto es que no recordaba el exagerado precio que tenían (de haberlo recordado, probablemente no las hubiera comprado). En ese momento vi un slogan que […]

Orgánico por favor

En cualquier mercado podemos encontrar cientos de productos que se publicitan como ‘naturales’, ‘orgánicos’ o ‘bio’. ¿Sabríamos definir a qué se refieren estas etiquetas?. Es difícil. Sin embargo, intuimos que deben ser cualidades muy positivas. De otra forma ¿por qué son habitualmente más caras que las ‘comunes’? Wan-chen et al (2013) se preguntan, ¿Es ‘orgánico’ […]